100 Melhores Empresas Brasileiras de Médio Porte para Prospecção B2B
ZeepCode Group - Transformação Digital Estratégica
Identificação de 104 empresas estratégicas com faturamento a partir de R$20 milhões em 9 setores-chave do mercado brasileiro
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Resumo Executivo
Esta pesquisa identificou 104 empresas brasileiras de médio porte com faturamento a partir de R$20 milhões, distribuídas em 9 setores estratégicos.
104
Empresas Identificadas
Médio porte com alto potencial de transformação digital
9
Setores Estratégicos
Varejo, Indústria, Saúde, Fintech, Logística e mais
R$20M+
Faturamento Mínimo
Empresas com capacidade de investimento significativo
Gap Crítico de Maturidade Digital no Brasil
O mercado brasileiro apresenta oportunidades excepcionais de transformação digital. Esse cenário representa uma janela única para a ZeepCode posicionar-se como parceira estratégica de transformação.
14%
Indústrias com Automação Avançada
Apenas 14% das indústrias brasileiras possuem automação avançada implementada
70%
Propriedades Rurais sem Conectividade
70% das propriedades rurais carecem de conectividade adequada para digitalização
67%
Empresas com Processos Digitais Deficientes
67% das empresas precisam estruturar melhor seus processos digitais
PARTE I
Framework Estratégico de Posicionamento Top-Tier
Narrativa de valor única e diferenciação competitiva da ZeepCode no mercado brasileiro
Narrativa de Valor Única
Posicionamento Central:
"A ZeepCode não é mais uma consultoria que faz apresentações bonitas e cobra por hora. Somos uma Powerhouse de Business Transformation e Tecnologia que põe skin in the game — construímos e executamos com você, não para você."
Três Pilares de Diferenciação
Anti-Consultoria
Enquanto consultorias tradicionais entregam PowerPoints, ZeepCode entrega resultados implementados
Combinação Única
Business Strategy + Premium Branding + Engenharia CMMI Level 5 com 4.000+ engenheiros
Prova Social Incontestável
Cases Sony, Disney, LVMH, Pfizer com resultados: -40% custos, +30% retenção, -25% erros
Técnica de Ancoragem Premium
Posicionamento de valor que demonstra o ROI excepcional da parceria com ZeepCode:
CTO Full-Time
R$600-900k/ano + benefícios + risco de turnover
Implementação Big 4
€500k-1M sem garantia de resultado
Projeto ZeepCode
À partir de €100k entrega transformação completa com outcomes mensuráveis
PARTE II
Templates de Primeiro Contato
Scripts comprovados para abordagem de CEOs, CTOs e decisores-chave
E-mail para CEO
Assunto: [Nome da Empresa] + transformação que entrega resultado

"[Nome], Vi que a [Empresa] está [observação específica]. Empresas como a sua normalmente enfrentam um dilema: crescer rápido sem perder qualidade operacional ou contratar exército de desenvolvedores que não entendem o negócio.
Construímos para Sony, Disney e Pfizer resultados como -40% em custos de atendimento e +30% em retenção.
Não somos consultoria que entrega slides — executamos com skin in the game.
Vale trocar 15 minutos?"
E-mail para CTO/CIO
Assunto: [Empresa] — engenharia CMMI 5 + visão de negócio

"[Nome], CTOs que conheço têm o mesmo desafio: demandas de negócio crescendo exponencialmente enquanto o time técnico está sobrecarregado e a dívida técnica acumula.
Temos parceria exclusiva com 4.000+ engenheiros certificados CMMI Level 5 e ISO 27001, mas nosso diferencial é que cada projeto tem estratégia de negócio embarcada — não entregamos código, entregamos transformação.
Caso recente: reduzimos 25% de erros logísticos para um cliente com arquitetura que o time interno não conseguia implementar."
Cadência de Nurturing (14 dias)
Sequência estratégica de touchpoints para maximizar conversão:
PARTE III
Scripts por Setor
Abordagens personalizadas para cada vertical de mercado
Script: Varejo
Hook
"Os 3 maiores desafios do varejo: experiência inconsistente entre canais, custos de atendimento explodindo, perda de clientes para marketplaces."
Insight
"70% das jornadas começam no digital e terminam na loja. Quem unifica primeiro, ganha."
Script: Indústria
Hook
"Indústria 4.0 virou buzzword, mas a maioria das implementações para no piloto."
Insight
"Projetos que funcionam começam pela dor de negócio e usam tecnologia como meio, não fim."
Script: Saúde
Hook
"Hospitais presos entre regulação rígida e pacientes que exigem experiência de Netflix."
Insight
"Sistemas bem desenhados automatizam compliance e liberam time para focar no paciente."
Script: Fintech
Hook
"Fintechs em R$100M GMV enfrentam dilema: crescer rápido vs. mover com cuidado em compliance."
Insight
"As que escalam tratam segurança como vantagem competitiva, não custo."
Script: Logística
Hook
"Os 3 ralos de margem: roteirização ineficiente, falta de visibilidade, erros operacionais."
Insight
"TMS e WMS não conversam. Quem integra primeiro, otimiza primeiro."
PARTE IV
100 Empresas por Setor
Setor 1: Varejo e E-Commerce
15 empresas com oportunidades de transformação omnichannel
1. LOJAS TORRA
CNPJ: 22.685.030/0001-11
Faturamento: R$ 2,5 bilhões
Funcionários: +5.000
Sede: São Paulo, SP
Estrutura: 91 lojas em 17 estados + e-commerce
Decisor: Marcio Ruiz (Cofundador)
Dores
  • Expansão para 200 lojas até 2031
  • 35% vendas em cartão próprio
  • Digitalização em maturação
Oportunidade
Integração omnichannel, modernização de sistemas, RPA para operações financeiras
2. CAEDU
Faturamento: R$ 1 bilhão
Sede: São Paulo, SP
Estrutura: 80 lojas + e-commerce
Decisor: Lucilene de Palma (CEO)
Dores
  • E-commerce recente
  • 40% vendas cartão próprio
  • Expansão para shoppings
Oportunidade
Fortalecimento e-commerce, analytics para NPS, AI para personalização
3. MOBLY | 4. WESTWING | 5. MADEIRAMADEIRA
MOBLY
Código B3: MBLY3
Sede: São Paulo, SP
Decisor: Victor Noda (CEO)
Dores: Prejuízos recorrentes, logística de móveis, competição com Magazine Luiza
Oportunidade: AI/ML para roteirização, CRM, integração omnichannel
WESTWING
Código B3: WEST3
Decisor: Andres Mutschler (CEO)
Dores: Modelo tecnológico complexo, 85% clientes em SP, logística
Oportunidade: Tecnologia para campanhas flash, AI para curadoria
MADEIRAMADEIRA
Status: Unicórnio (+US$ 1 bilhão)
Sede: Curitiba, PR
Decisores: Daniel Scandian, Marcelo Scandian, Robson Privado
Dores: Manter crescimento pós-unicórnio, logística de móveis
Oportunidade: Otimização de marketplace, AI para supply chain
6. NOVO MUNDO MÓVEIS
Faturamento: +R$ 1 bilhão
Funcionários: +2.500
Sede: Goiânia, GO
Estrutura: 145 lojas + marketplace com 1.000 sellers
Decisor: Luziano Martins Ribeiro
Dores
  • Consolidação digital
  • Gestão de marketplace
Oportunidade
Modernização de crédito, AI para demanda regional
7. DENGO CHOCOLATES
Funcionários: 631
Sede: São Paulo, SP
Estrutura: 52 lojas Brasil + 2 Paris + fábrica
Decisores: Cintia Moreira (CEO), Guilherme Leal (Fundador)
Dores
  • Nova fábrica R$100M
  • Meta 250 lojas até 2030
  • Franquias
Oportunidade
Sistemas de franquias, automação fabril, supply chain ESG
8. TRACK & FIELD | 9. DAFITI | 10. AMARO
TRACK & FIELD
Código B3: TFCO4
Faturamento: R$ 620 milhões
Dores: Volatilidade em bolsa, competição internacional
Oportunidade: E-commerce, CRM premium, gestão de franquias
DAFITI
GMV: R$ 4,4 bilhões
Funcionários: +2.000
Estrutura: CD automatizado 54 mil m²
Dores: 300 mil atendimentos/mês, +7M clientes, competição Shein
Oportunidade: Otimização CD, AI para recomendação, analytics
AMARO
Funcionários: 400
Estrutura: E-commerce + 16 Guide Shops
Decisores: Dominique Oliver, Lodovico Brioschi, Roberto Thiele
Dores: Guide Shops sem estoque, 6.000 modelos/ano
Oportunidade: AI para tendências, analytics comportamental
11-15: Grandes Redes de Varejo
1
GRUPO SBF (Centauro + Nike)
Código B3: SBFG3 | Faturamento: R$ 7,9 bilhões
Decisor: Pedro Zemel (CEO)
Dores: R$ 3 bi vendas digitais, licenciamento Nike
Oportunidade: Integração omnichannel, gestão multi-marca
2
ZATTINI
Faturamento: +R$ 380 milhões
Decisores: Graciela Kumruian (CEO), Rafael Montalvão
Dores: Integração pós-aquisição Magazine Luiza
Oportunidade: Integração de sistemas, otimização CDs
3
C&A BRASIL
Código B3: CEAB3 | Estrutura: +280 lojas + marketplace Galeria C&A
Dores: Primeiro marketplace de moda varejo, competição Shein
Oportunidade: Fortalecimento marketplace, AI fast fashion
4
PERNAMBUCANAS
Estrutura: +400 lojas + serviços financeiros
Dores: Varejista centenária com sistemas legados significativos
Oportunidade: Modernização legados, marketplace próprio, AI para crédito
5
GRUPO GRAZZIOTIN
Código B3: CGRA3/CGRA4 | Sede: Passo Fundo, RS
Estrutura: +300 lojas Sul (múltiplas bandeiras)
Dores: Múltiplas bandeiras, foco regional, e-commerce incipiente
Oportunidade: Unificação de sistemas, e-commerce robusto
Setor 2: Indústria e Manufatura
15 empresas com necessidades críticas de automação e Indústria 4.0
16. FUNDIMISA
CNPJ: 07.032.076/0001-48
Faturamento: R$ 200-500 milhões
Funcionários: 1.001-5.000
Sede: Santo Ângelo, RS
Certificações: IATF16949, ISO9001, VDA 6.3
Decisor: Paulo Roberto Vellinho Ely (CEO)
Clientes: John Deere, Brembo, SAF Holland
Dores
  • ERP próprio "Partithura" deficiente
  • +800 itens de produção
Oportunidade
Modernização ERP com IA, manutenção preditiva
17. FLEXFORM | 18. PORMADE
FLEXFORM
CNPJ: 49.058.654/0001-65
Faturamento: R$ 50-100 milhões
Funcionários: ~400
Sede: Guarulhos, SP
Decisor: Marco Oliveira Iannoni (CEO)
Diferencial: Maior fabricante cadeiras escritório América Latina
Dores: E-commerce integrado à produção, customização em massa
Oportunidade: Plataforma configuração produtos, ERP+e-commerce
PORMADE
CNPJ: 81.639.023/0001-42
Faturamento: R$ 460 milhões (projeção R$ 500M 2025)
Funcionários: 1.000+
Sede: União da Vitória, PR
Decisores: Cláudio Antonio Zini, Daniel Zini, Rafael Zini
Dores: Transição B2B para B2C, 42 showrooms
Oportunidade: Marketplace construção, personalização em massa
19. TIGRE | 20. KARSTEN | 21. LUNELLI
TIGRE
CNPJ: 08.862.530/0001-50
Faturamento: R$ 5+ bilhões
Funcionários: 5.000+
Sede: Joinville, SC
Dores: 12+ filiais, 15.000+ SKUs
Oportunidade: IA operações, integração filiais, IoT industrial
KARSTEN
Faturamento: R$ 300-500 milhões
Sede: Blumenau, SC
Dores: Modernização parque fabril, automação têxtil
Oportunidade: Indústria 4.0 têxtil, MES, IA demanda sazonal
LUNELLI
Sede: Santa Catarina
Certificação: GPTW 2022
Oportunidade: Automação confecção, sistemas RH
22-25: Indústrias GPTW e Especializadas
01
INCOFIOS
Funcionários: 200+ | Produção: 1.900 ton/mês | Sede: Indaial, SC
Decisor: Fernando Conti (Gerente Comercial)
Dores: 300 clientes ativos, nova planta MT
Oportunidade: Gestão estoque por cliente, otimização logística
02
MOINHO GLOBO
Sede: Paraná/SC
Oportunidade: IoT silos, manutenção preditiva, rastreabilidade
03
DACALDA ALIMENTOS
Certificação: GPTW Indústria 2024 (7ª posição)
Oportunidade: Gestão qualidade, automação, rastreabilidade
04
METAL GROUP
Certificação: GPTW Indústria 2024 (13ª posição)
Oportunidade: Eficiência energética, IoT fornos, manutenção preditiva
26-30: Indústrias Especializadas
1
SCHMERSAL DO BRASIL
Faturamento: R$ 50-100 milhões
Certificação: GPTW Indústria 2024 (8ª posição)
Oportunidade: Configuração sistemas segurança, IoT monitoramento
2
GREENBRIER MAXION
Certificação: GPTW Indústria 2024 (18ª posição)
Oportunidade: Manutenção preditiva ferroviária, gestão projetos
3
FORMATO COMPENSADOS
Certificação: GPTW Indústria 2024 (11ª posição)
Oportunidade: IA otimização corte, rastreabilidade florestal
4
BN PAPÉIS
Certificação: GPTW Indústria 2024 (12ª posição)
Oportunidade: IoT processo, eficiência energética
5
ELYTE METALÚRGICA
CNPJ: 35.685.230/0001-16 | Funcionários: 51-200
Sede: Entre-Ijuís, RS
Dores: Empresa jovem (2019), automação usinagem
Oportunidade: Sistema MES, rastreabilidade
Setor 3: Saúde e Pharma
12 empresas com necessidades críticas de compliance, integração e experiência do paciente
31. BLAU FARMACÊUTICA
CNPJ: 58.430.828/0001-60
Código B3: BLAU3
Faturamento: R$ 1,4 bilhão
Funcionários: ~1.500
Sede: Cotia, SP
Decisores: Marcelo Hahn (CEO), Vanderlei José Schiavo (Dir. TI)
Dores
  • Gargalo produção
  • Dependência IFAs importados
Oportunidade
Gestão produção farmacêutica, rastreabilidade ANVISA
32. BIOLAB SANUS | 33. HOSPITAL SANTA JOANA RECIFE
BIOLAB SANUS
CNPJ: 49.475.833/0001-06
Capital Social: R$ 524 milhões
Funcionários: 500-1.000
Dores: Múltiplas plantas, compliance ANVISA
Oportunidade: Gestão multi-site, compliance automatizado
HOSPITAL SANTA JOANA RECIFE
CNPJ: 10.839.561/0001-32
Capital Social: R$ 236 milhões
Leitos: 150 → 230
Grupo: UnitedHealth
Decisor: Dra. Erica Mota de Sousa Batista (Diretora Médica)
Dores: Expansão, integração prontuário, gestão leitos
Oportunidade: Gestão hospitalar integrada, telemedicina
34-36: Healthtechs em Crescimento
AMIGO TECH
Captação: US$ 33 milhões Série B (2024)
Dores: Escalabilidade, integração planos saúde, LGPD
Oportunidade: Módulos avançados, AI preditiva
MEVO
Captação: US$ 24 milhões Série B (2024)
Dores: Compliance ANVISA medicamentos controlados
Oportunidade: Blockchain rastreabilidade, AI interações
BEEP SAÚDE
Captação: US$ 17 milhões Série D (2024)
Dores: Logística domiciliar, gestão equipes campo
Oportunidade: Gestão equipes móveis, roteirização inteligente
37. EUROFARMA
CNPJ: 61.190.096/0001-92
Faturamento: R$ 11 bilhões
Funcionários: 13.300+
Presença: 22 países
Decisor: Maurizio Billi (Presidente)
Dores
  • Integração aquisições internacionais
  • Compliance multicountry
Oportunidade
Gestão multinacional, AI para P&D
38-42: Redes de Saúde e Laboratórios
01
GRUPO FLEURY
CNPJ: 60.840.055/0001-31 | Listado: B3
Dores: Integração pós-aquisições, experiência paciente digital
Oportunidade: AI análise exames, agendamento inteligente
02
LABORATÓRIO SABIN
Sede: Brasília, DF
Oportunidade: Gestão laboratorial, AI triagem resultados
03
3778 SAÚDE
Captação: US$ 36,4 milhões | Faturamento: R$ 200 milhões
Decisores: Guilherme Salgado, Fernando Barreto, Bruno Herrera
Dores: Integração aquisições, gestão sinistralidade
Oportunidade: Gestão saúde corporativa, AI predição riscos
04
DR. CONSULTA
Unidades: 58 em 3 estados
Dores: Gestão rede clínicas, telemedicina escala
Oportunidade: Sistema integrado rede, AI triagem
05
DISTRIBUIDORA SANTA CRUZ
Cobertura: Nacional
Dores: Logística medicamentos controlados, cold chain
Oportunidade: WMS pharma, rastreabilidade
Setor 4: Fintech e Serviços Financeiros
12 empresas com necessidades críticas de escalabilidade, compliance e análise de risco
43. ONZE
AuM: R$ 4 bilhões
Captação: R$ 120 milhões Série A
Sede: São Paulo, SP
Decisores: Antonio Rocha (CEO), Rodrigo Neves (COO)
Clientes: Dell Brasil, TIM, OLX
Dores
  • Integração RH
  • Compliance SUSEP/CVM
  • Escalabilidade
Oportunidade
Check-ups financeiros automatizados, motor recomendação
44. VOLPI | 45. BARTE
VOLPI
Funding: R$ 150 milhões
Liberação: R$ 15 milhões/mês
Decisores: Cauê Cardoso (CEO), Rondy Sousa (CTO ex-Nubank)
Parceiros: Cyrela, Vitacon, Even, Melnick
Dores: Automação análise crédito, avaliação digital imóveis
Oportunidade: IA avaliação imóveis, motor decisão crédito
BARTE
Valuation: R$ 400 milhões
Receita: ~R$ 100 milhões
Volume: R$ 1,5 bilhão anualizado
Decisores: Caetano Lacerda (CEO), Raphael Dyxklay
Clientes: Housi, Mash, EBAC, +5.000 empresas
Dores: Integração adquirentes, antifraude B2B
Oportunidade: Motor crédito antecipação, detecção fraudes
46. TINO | 47. PAGALEVE
TINO
Captação: R$ 221 milhões
Base: +40 mil lojistas
Projeção: R$ 1 bilhão transacionado 2024
Decisores: Luis Eduardo Cascão (CEO), Pedro Sônego
Investidores: Addition, Kaszek, Monashees
Dores: Análise crédito PMEs, integração e-commerce B2B
Oportunidade: IA score alternativo, integração ERPs
PAGALEVE
Captação: US$ 25 milhões Série A
Fundo: R$ 250 milhões
Parceiros: +9.000 varejistas
Decisores: Henrique Weaver (CEO), Michael Greer
Clientes: Reserva, Farm, Vivara, Ri Happy
Dores: Análise crédito instantânea (<3 segundos)
Oportunidade: IA aprovação ultra-rápida, Open Finance
48. KANASTRA | 49. QI TECH (Unicórnio)
KANASTRA
Licença: SCFI autorizada pelo BC
Fundação: Janeiro 2022
Decisor: Manuel Netto
Dores: Automação backoffice FIDCs, compliance CVM 175
Oportunidade: Automação compliance, IA análise lastros
QI TECH
Status: Unicórnio brasileiro
Captação: US$ 63 milhões (2024)
Originação: R$ 10 bilhões em consignado
Decisores: Pedro Mac Dowell (CEO), Marcelo Bentivoglio (CFO)
Investidor: GIC (Fundo Soberano Cingapura)
Clientes: iFood, Vivo Money, Open Co
Dores: Integração Dataprev/Caixa, escalabilidade multi-tenant
Oportunidade: Motor crédito IA, antifraude ML
50-54: Insurtechs e Fintechs Emergentes
1
AZOS
Captação: R$ 170 milhões Série B | Corretores: ~9.000 parceiros
Decisores: Rafael Cló (CEO), Renato Farias, Bernardo Ribeiro
Investidores: Lightrock, Kaszek, Munich Re
Dores: Subscrição automatizada, detecção fraudes sinistros
Oportunidade: IA precificação risco, automação sinistros
2
PIER
Captação: R$ 108 milhões Série B | Clientes: +100.000
Faturamento: R$ 48 milhões anualizado
Decisor: Igor Mascarenhas (CEO)
Dores: Reembolso instantâneo, análise risco subbancarizados
Oportunidade: IA sinistros tempo real, precificação dinâmica
3
180° SEGUROS
Captação: US$ 39,6 milhões total
Clientes: +20 corporativos (incluindo unicórnios)
Decisor: Mauro Levi D'Ancona (CEO)
Dores: APIs embedded insurance, seguro intermitente
Oportunidade: Motor precificação tempo real, APIs e-commerce
4
LINA
Posição: 3ª LinkedIn Top Startups 2025
Dores: Integração APIs Open Finance, escalabilidade
Oportunidade: IA análise dados Open Finance, enriquecimento
5
BANKME
Posição: Top 20 LinkedIn Top Startups 2025
Dores: Compliance multi-tenant, escalabilidade BaaS
Oportunidade: Motor crédito white-label IA, antifraude centralizada
Setor 5: Logística e Supply Chain
12 empresas com necessidades críticas de otimização de rotas, visibilidade e integração
55. RODONAVES
CNPJ: 44.914.992/0001-38
Funcionários: 1.001-5.000
Frota: +3.000 veículos
Estrutura: +300 unidades
Decisor: João Braz Naves
Dores
  • Alto volume entregas fracionadas
  • Integração e-commerces
Oportunidade
AI roteirização, RPA CT-e, dashboard 300 unidades
56. EXPRESSO NEPOMUCENO | 57. JAMEF
EXPRESSO NEPOMUCENO
CNPJ: 19.368.927/0001-07
Faturamento: R$ 800M - R$ 1,2 bi
Funcionários: +5.500
Decisores: Agnaldo de Souza Filho (CEO), Ricardo Braghiori
Dores: Diversificação setorial, contratos longo prazo
Oportunidade: Software customizado por vertical, AI demanda
JAMEF
Faturamento: ~R$ 2,7 bilhões
Funcionários: +2.500
Frota: +700 veículos
Decisores: Marcos Rodrigues (CEO), Adriana Lago (Dir. TI)
Dores: Cargas alto valor, integração aéreo/rodoviário
Oportunidade: Gestão integrada multimodal, AI monitoramento
58. PATRUS TRANSPORTES | 59. EXPRESSO SÃO MIGUEL
PATRUS TRANSPORTES
CNPJ: 17.463.456/0001-90
Funcionários: 1.001-5.000
Estrutura: +85 unidades
Decisores: Marcelo Martins Patrus, Marco Antonio Martins Patrus
Dores: Gestão B2B e B2C, 150+ prêmios manter
Oportunidade: Sistema unificado B2B/B2C, AI otimização SLA
EXPRESSO SÃO MIGUEL
CNPJ: 00.428.307/0001-98
Funcionários: +10.000
Frota: +2.800 veículos
Estrutura: +146 unidades
Decisores: Juliano Mattar Dell Agnolo (Presidente), Jair Bilibio
Dores: Gestão 146 unidades, capilaridade regional
Oportunidade: Sistema integrado, AI demanda regional
60-62: Operadores Logísticos Especializados
01
TPC LOGÍSTICA
Faturamento: R$ 200-400 milhões
Decisores: Leonardo Barros (Presidente), Sergio Faria (VP)
Dores: Prêmio "Melhor OL Brasil" exige excelência
Oportunidade: WMS avançado IA, integração ERPs clientes
02
AGV LOGÍSTICA
Faturamento: R$ 150-300 milhões
Decisores: Matheus Trinca Fernandes, Mauricio Pires Motta
Dores: Operação Brasil + Colômbia, diversificação
Oportunidade: Plataforma integrada cross-border
03
BRASPRESS
CNPJ: 48.740.351/0001-65 | Faturamento: R$ 1,5-2 bilhões
Funcionários: +9.000 | Frota: ~3.000 caminhões
Estrutura: +114 filiais próprias
Decisor: Urubatan Helou (Fundador/Presidente)
Dores: Complexidade gestão, rastreabilidade urgente
Oportunidade: TMS integrado 114 filiais, AI roteirização urgente
63-66: Transportadoras Regionais e Especializadas
1
ATUAL CARGAS
Frota: +1.000 veículos | Estrutura: +116 unidades
Dores: Logística multimodal, regiões Norte/CO
Oportunidade: Sistema logística reversa, TMS regional
2
TRANSPES
Faturamento: R$ 300-500 milhões | Frota: +2.000 veículos
Setores: Automotivo, agrícola, mineração, energia
Dores: Diversificação setorial, cargas especiais
Oportunidade: Software por vertical, AI cargas especiais
3
ALFA TRANSPORTES
Funcionários: +1.000 | Frota: +800 veículos
Estrutura: +150 unidades | Entregas: +3 milhões/ano
Dores: Alto volume entregas, gestão 150 unidades
Oportunidade: TMS otimização 3M entregas, AI demanda
4
TECMAR TRANSPORTES
Frota: +2.000 veículos
Estrutura: 50 filiais em 17 estados
Dores: Viagens monitoradas, modalidades diversas
Oportunidade: Monitoramento tempo real, TMS multimodal
Setor 6: Real Estate e Construção
10 empresas com necessidades de CRM, gestão de landbank e preparação para IPO
67. MOURA DUBEUX
CNPJ: 02.728.606/0001-77
Faturamento: R$ 1,15 bilhão
Funcionários: ~4.000
Sede: Recife, PE
Área: Nordeste (7 capitais)
Decisores: Diego Villar (CEO), Diogo Barral (CFO)
Dores
  • Gestão múltiplos estados
  • Jornada cliente longa
Oportunidade
CRM jornada longa, BI mercado nordestino
68. EBM DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO | 69. GRUPO PATRIMAR
EBM DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO
CNPJ: 03.025.881/0002-74
Faturamento: ~R$ 500-600 milhões
Funcionários: 2.800
Sede: Goiânia, GO
Decisor: Elbio Moreira (Presidente)
Dores: Múltiplas linhas (Wish, Now, Vida), 25 canteiros
Oportunidade: Sistema integrado unidades negócio, CRM corretores
GRUPO PATRIMAR
Faturamento: R$ 1,5 bilhão
VGV: R$ 2,2 bilhões
Funcionários: ~3.000
Sede: Belo Horizonte, MG
Decisores: Alex Veiga (CEO), Felipe Enck Gonçalves (CFO)
Marcas: Patrimar (alto padrão), Novolar (econômico)
Dores: Duas marcas/segmentos, landbank R$15,3 bi
Oportunidade: CRM integrado, gestão landbank, preparação IPO
70. FG EMPREENDIMENTOS | 71. MELNICK
FG EMPREENDIMENTOS
CNPJ: 04.743.028/0001-70
Faturamento: R$ 2 bilhões VGV
Funcionários: 3.000 diretos + 7.000 indiretos
Sede: Balneário Camboriú, SC
Decisores: Jean Graciola (Presidente), Francisco Graciola
Diferencial: 8 dos 10 maiores prédios do Brasil
Dores: Ultra-luxo, precificação exclusiva, FG Bank
Oportunidade: CX premium, CRM alto patrimônio
MELNICK
CNPJ: 12.181.987/0001-77
Código B3: MELK3
Faturamento: ~R$ 1,2 bilhão
Sede: Porto Alegre, RS
Decisores: Leandro Melnick (CEO), Juliano Melnick, Marcelo Guedes (CFO)
Dores: Expansão via parcerias (MPartners), JVs complexas
Oportunidade: Plataforma gestão parcerias, CRM múltiplos mercados
72-76: Construtoras e Proptechs
01
LELLO CONDOMÍNIOS
CNPJ: 44.166.627/0001-92 | Faturamento: R$ 150 milhões
Condomínios: +4.200 | Atendidos: ~1 milhão pessoas
Decisores: Angélica Arbex (Dir. Marketing), José Roberto de Toledo
Dores: Gestão operações grandes, competição proptechs
Oportunidade: Integração legados, IA atendimento
02
TRISUL
Código B3: TRIS3 | Faturamento: R$ 1,05 bilhão
Crescimento: 37,7% YoY
Dores: Crescimento acelerado, sistemas escaláveis
Oportunidade: Sistemas para expansão rápida
03
HELBOR
Faturamento: R$ 1,28 bilhão | Crescimento: 40,8% YoY
Sede: Mogi das Cruzes, SP
Dores: Empresa tradicional vs. proptechs
Oportunidade: Digitalização processos
04
BRZ EMPREENDIMENTOS
Faturamento: ~R$ 1,3 bilhão | VGV: R$ 1,5 bilhão
Sede: Belo Horizonte, MG
Decisor: Eduarda Tolentino (Presidente)
Foco: MCMV (habitação popular)
Dores: Preparando IPO, escala MCMV
Oportunidade: Sistema preparatório IPO, CRM volume alto
05
CV CRM (Proptech)
Clientes: +1.000 incorporadoras
Corretores: +300 mil associados
Dores: CRM 5.0, integração mercado
Nota: Pode ser parceiro ou case de estudo
Setor 7: Educação e Edtech
10 empresas com necessidades de gestão acadêmica, personalização e escalabilidade
77. DESCOMPLICA | 78. ESTRATÉGIA EDUCACIONAL
DESCOMPLICA
CNPJ: 10.393.366/0001-21
Capital Social: R$ 413 milhões
Usuários: 5 milhões/mês
Sede: Rio de Janeiro, RJ
Decisor: Marco Fisbhen (CEO/Fundador)
Dores: Expandir graduações, integração aquisições
Oportunidade: Gestão acadêmica unificada, AI personalização
ESTRATÉGIA EDUCACIONAL
Faturamento: R$ 205 milhões
Alunos: 200 mil ativos
Funcionários: ~500
Decisor: Rodolfo Carvalho (CEO)
Dores: 2,5 milhões questões, produção 2 mil horas/mês
Oportunidade: Gestão banco questões IA, analytics preditivo
79-81: Redes de Ensino Básico
CNEC
Alunos: 130.000
Estrutura: 90 unidades próprias + 264 escolas sistema ensino
Presença: 21 estados
Dores: Sistemas legados múltiplas unidades, descentralização
Oportunidade: Gestão acadêmica unificada, EAD integrada
ELEVA EDUCAÇÃO
Alunos: 180.000
Estrutura: 130 unidades, 9 marcas
Investidor: Jorge Paulo Lemann
Dores: Integração marcas adquiridas, ensino bilíngue
Oportunidade: Gestão multi-unidade, analytics desempenho
REDE INSPIRA
Alunos: 31.000
Estrutura: 60+ unidades, 21 marcas
Presença: 13 estados
Dores: Crescimento rápido, integração 21 marcas
Oportunidade: Sistema escalável, onboarding digital
82-86: Edtechs e Redes Confessionais
1
GRUPO ALURA
Reconhecimento: GSV EdTech 150 (2024)
Decisor: Paulo Silveira (CEO)
Clientes B2B: iFood, Boticário, Riachuelo
Dores: Escalabilidade plataforma, personalização IA
Oportunidade: Motor recomendação IA, gamificação
2
EDUCAÇÃO ADVENTISTA
Alunos: 225.000+
Estrutura: 512 unidades
Dores: Sistemas legados centenas unidades, internatos
Oportunidade: Portal unificado 512 unidades, gestão internatos
3
REDE SALESIANA
Alunos: 85.000+
Estrutura: 106 escolas
Educadores: 5.000
Marca: Colégio Dom Bosco
Dores: Coordenação 106 escolas independentes
Oportunidade: Gestão em rede, formação docente online
4
ARCO EDUCAÇÃO
Faturamento: R$ 2,7 bilhões
Alunos/Escolas: 4 milhões/11 mil
Decisor: Ari de Sá Neto (CEO)
Market share: 25% escolas privadas Brasil
Nota: Grande porte, referência/parceria
5
QUERO EDUCAÇÃO
Parceiros: 1.200+ universidades
Decisor: Marco Piacentini
Dores: Integração milhares IES, match aluno-instituição
Oportunidade: Integração APIs IES, motor recomendação
Setor 8: Turismo e Hospitalidade
1
Nacional Inn
CNPJ: 40.262.831/0001-56
Faturamento: R$ 150+ milhões estimado
Estrutura: 85 hotéis, 33 destinos, 9 estados
Funcionários: +4.000
UHs: ~8.800
Decisores: Waldir Miguel (Presidente), Dirlei de Lima Souza (CRO)
Dores
  • PMS legados
  • Revenue management
  • Múltiplas bandeiras
Oportunidade
PMS unificado IA, revenue management automatizado
2
Slaviero Hospitalidade
CNPJ: 78.352.572/0001-27
Faturamento: R$ 405 milhões (2024) Projeção: R$ 550 milhões (2026)
Estrutura: 39 hotéis + 4 construção
UHs: ~5.000
Decisores: Eduardo Slaviero Campos (CEO), Thiago Silveira (COO)
Dores
  • Dobrar hotéis 5-10 anos
  • Integração multi-marca
Oportunidade
Sistema unificado marcas, IA revenue asset light
3
ICH (Intercity Hotels)
Faturamento: R$ 350-400 milhões
Estrutura: 43 hotéis, 30 cidades
UHs: +7.000
Funcionários: 2.500
Decisor: Alexandre David Gehlen (CEO/Fundador)
Marcas: Intercity, Yoo2, Hi!, Tru by Hilton
Dores
  • 5 marcas
  • Integração Hilton
  • Gestão investidores
Oportunidade
Revenue multi-marca, integração padrões globais
4
Grupo Mabu
Faturamento: ~R$ 400 milhões
Projeção 2030: R$ 1,2 bilhão
UHs: 725
Hóspedes: +295.000
Decisores: Luciano Motta (CEO Hotéis), Raimundo Pimenta (CEO My Mabu), Jorge Della Via (Dir. TI)
Estrutura: Resorts + Blue Park + multipropriedade
Dores
  • Ecossistema complexo
  • Já usam IA (MIA)
Oportunidade
Integração hotelaria+parque, IA avançada revenue
5
Grupo Ancoradouro
CNPJ: 58.451.394/0001-84
Faturamento: ~R$ 1,65 bilhão
Decisores: Juarez Cintra Pereira Filho, Roberta Cintra Pereira Amaral
Estrutura: Consolidadora + Mondiale + Blue
Dores
  • Integração sistemas
  • Automação vendas B2B
Oportunidade
Integração plataformas, IA precificação
6
FRT Operadora
CNPJ: 04.545.690/0001-15
Faturamento: ~R$ 1 bilhão
Decisores: Danielle Meirelles (CEO), Fabrizio Cavallini
Divisões: Operadora + Consolidadora + ONE FRT (luxo) + Sistema Frédy
Dores
  • Expansão regional
  • Integração multi-segmento
Oportunidade
Expansão Frédy IA, integração operadora-consolidadora
7
Átrio Hotel Management
Portfólio: 12.100 quartos, 81 hotéis
Posição: 3ª maior administradora Brasil
Decisor: Paulo Mélega (VP Operações)
Dores
  • Gestão custos
  • Mão obra
  • Tecnologia
Oportunidade
Gestão custos IA, automação, dashboard investidores
8
Nobile Hotels
Posição: Top 10 administradoras Brasil
Dores
  • Revenue management
  • Sistemas legados
Oportunidade
Modernização tecnológica completa
FINTECHS (maior urgência tecnológica):
QI Tech - Unicórnio, escalabilidade crítica Onze - R$4bi AuM, Série A recente, ex-McKinsey no comando Tino - R$221M captados, integração B2B Pagaleve - Série A Salesforce, escala varejo Azos - R$170M Série B, Munich Re no cap table
SAÚDE (compliance + escala): 6. Blau Farmacêutica - Listada, gargalo produção 7. Hospital Santa Joana - UnitedHealth Group, expansão 8. 3778 Saúde - Sírio-Libanês parceiro, corporativo VAREJO (transformação urgente): 9. Lojas Torra - Meta 200 lojas, R$2,5bi 10. Dengo - 250 lojas 2030, Guilherme Leal 11. Dafiti - CD automatizado, competição Shein 12. Mobly - Listada, pressão rentabilidade LOGÍSTICA (eficiência operacional): 13. Jamef - R$2,7bi, novo CEO 2025 14. Braspress - R$1,5-2bi, 114 filiais 15. Expresso Nepomuceno - R$1,2bi, multi-setor REAL ESTATE (preparação IPO): 16. Grupo Patrimar - R$1,5bi, landbank R$15bi 17. BRZ Empreendimentos - Preparando IPO 18. Moura Dubeux - Listada, Nordeste AGRO (digitalização crítica): 19. Agrotools - R$200M, 35% crescimento 20. TerraMagna - SoftBank, R$2bi carteira PRIORIDADE MÉDIA (Score 60-79) 21-50: Empresas estabelecidas com dores claras mas ciclo de venda mais longo PRIORIDADE DESENVOLVIMENTO (Score 40-59) 51-104: Empresas menores ou com menor urgência - nurturing de conteúdo
PARTE VI: TÉCNICAS ANTI-PLEASER Frases de Autoridade
"Sinceramente, nem todo projeto é para nós. Trabalhamos com empresas que querem [X]." "Posso te dizer agora que se vocês procuram solução commodity, não somos escolha certa." "Vou ser direto: o que vocês descrevem normalmente leva a [problema]. Já vimos várias vezes."
Quando Recusar
Cliente focado apenas em preço Escopo impossível para budget Expectativa de milagre Sem patrocínio executivo
Frame Control Nunca justificar preço:
Errado: "Nosso preço é esse porque temos certificações..." Certo: "Investimento é €100k. Quer que explique o que entrega?"
Redirecionar perguntas commoditizantes:
Prospect: "Quanto custa a hora?" Resposta: "Não trabalhamos por hora, trabalhamos por resultado. Qual é o problema que precisa resolver?"
Setor 9: Agronegócio e Agrotech
AGROTOOLS
Faturamento: R$ 200 milhões
Crescimento: 35-36% ao ano
Funcionários: 260+
Sede: São José dos Campos, SP
Decisores: Sérgio Rocha (CEO), Lucas Tuffi (CSO), Gaspar Lins (CTO)
Clientes: McDonald's, Nestlé, Itaú, Bradesco, BNDES, Cargill
Certificações: B Corp, GPTW, ISO 27001
Dores: 300.000+ análises diárias, integração sistemas legados
Oportunidade: Módulos IA preditiva, integração ERPs agrícolas
TERRAMAGNA
Faturamento: R$ 150 milhões
Carteira: R$ 2+ bilhões
Fiagro: R$ 700 milhões
Decisores: Bernardo Fabiani (CEO), Gustavo Schaper (CFO), Antonio Miguel Matioli Junior (CTO)
Investidores: SoftBank, The Yield Lab
Dores: Análise risco climático tempo real, integração distribuidores
Oportunidade: Plataformas análise risco ML, monitoramento satélite
AGROLEND
Carteira: R$ 600 milhões
Originação: R$ 100 milhões/mês
Rating: BBB+ Moody's
Decisores: André Glezer (Co-CEO), Alan Glezer (Co-CEO/CFO), Leopoldo Vettor (CTO)
Parceiros: 150+ revendas, cooperativas
Dores: Emissão LCAs múltiplas plataformas, análise crédito
Oportunidade: Plataforma análise crédito rural IA, gestão parceiros
SCICROP
Meta Faturamento: R$ 46 milhões
Hectares: 7,5 milhões monitorados
Fazendas: 5,1 milhões mapeadas
Decisores: José Damico (CEO), Renato Ferraz (CFO), Marcos Scalabrin (CDO)
Clientes: Nestlé, Tereos, Suzano, Bunge, Cargill
Dores: Integração dados fragmentados, conexão hardwares
Oportunidade: Conectores APIs, plataformas IA preditiva
SENSIX
Faturamento: R$ 3,9 milhões
Hectares: 1 milhão monitorados
Modelo: SaaS (75% recorrente)
Decisores: Carlos Ribeiro (CEO), Thomaz Lemos
Clientes: SLC Agrícola, GGF, Algar Farming
Investidores: SLC Agrícola, Algar Ventures
Dores: Processamento imagens drones/satélites, integração John Deere
Oportunidade: Algoritmos IA imagens agrícolas, recomendação insumos
COOPERATIVA INTEGRADA
Faturamento: R$ 8,31 bilhões
Cooperados: 10.000+
Estrutura: 64 unidades + 3 indústrias
Produção: 2,5 milhões ton grãos/ano
Dores: Gestão 64 unidades, rastreabilidade milhares cooperados
Oportunidade: Gestão integrada cooperativas, IoT silos
COOPERCITRUS
Faturamento: R$ 9,03 bilhões
Cooperados: 39.000
Funcionários: 3.200
Estrutura: 160 unidades em 65 municípios
Projeto: Campo Digital
Dores: Integração 160 unidades diversificadas
Oportunidade: Plataforma omnichannel cooperados, IA recomendação
CAMPEVO
Atuação: +30 anos (via predecessoras)
Estrutura: 4 lojas SP
Grupo: Indorama Corporation
Dores: Integração pós-fusão, expansão regional
Oportunidade: ERP agrícola, CRM produtores
BART DIGITAL
Segmento: Agfintech híbrida
Decisor: Mariana Bonora (CEO)
Dores: Análise crédito produtores, integração cooperativas
Oportunidade: Plataformas crédito rural, gestão risco
COPLACANA
Faturamento: R$ 4,62 bilhões
Cooperados: 10.400
Estrutura: 35 filiais em 5 estados
Diversificação: Massey Ferguson, grãos, gado, silos, ração
Dores: Gestão 35 filiais, negócios diversificados
Oportunidade: Sistema gestão cooperativa integrado, IoT operações
PARTE V: Mapa de Priorização
Critérios de Scoring (0-100 pontos)
TOP 20 Prioridade Máxima (Score 80+)
1
1. QI Tech - Unicórnio, escalabilidade crítica
2. Onze - R$4bi AuM, Série A recente, ex-McKinsey no comando
3. Tino - R$221M captados, integração B2B
4. Pagaleve - Série A Salesforce, escala varejo
5. Azos - R$170M Série B, Munich Re no cap table
2
6. Blau Farmacêutica - Listada, gargalo produção
7. Hospital Santa Joana - UnitedHealth Group, expansão
8. 3778 Saúde - Sírio-Libanês parceiro, corporativo
3
9. Lojas Torra - Meta 200 lojas, R$2,5bi
10. Dengo - 250 lojas 2030, Guilherme Leal
11. Dafiti - CD automatizado, competição Shein
12. Mobly - Listada, pressão rentabilidade
4
13. Jamef - R$2,7bi, novo CEO 2025
14. Braspress - R$1,5-2bi, 114 filiais
15. Expresso Nepomuceno - R$1,2bi, multi-setor
5
16. Grupo Patrimar - R$1,5bi, landbank R$15bi
17. BRZ Empreendimentos - Preparando IPO
18. Moura Dubeux - Listada, Nordeste
6
19. Agrotools - R$200M, 35% crescimento
20. TerraMagna - SoftBank, R$2bi carteira
PARTE VI: Técnicas Anti-Pleaser
"Sinceramente, nem todo projeto é para nós. Trabalhamos com empresas que querem [X]."
"Posso te dizer agora que se vocês procuram solução commodity, não somos escolha certa."
"Vou ser direto: o que vocês descrevem normalmente leva a [problema]. Já vimos várias vezes."
Quando Recusar
Cliente focado apenas em preço
Escopo impossível para budget
Expectativa de milagre
Sem patrocínio executivo
Frame Control
Nunca justificar preço:
❌ Errado: "Nosso preço é esse porque temos certificações..."
✅ Certo: "Investimento é €100k. Quer que explique o que entrega?"
Redirecionar perguntas commoditizantes:
Prospect: "Quanto custa a hora?"
Resposta: "Não trabalhamos por hora, trabalhamos por resultado. Qual é o problema que precisa resolver?"
CONCLUSÃO
Este documento representa o arsenal completo para prospecção B2B da ZeepCode no mercado brasileiro. As 104 empresas identificadas representam oportunidades concretas de transformação digital, com gap crítico de maturidade que posiciona a ZeepCode como parceira estratégica ideal. Próximos Passos Recomendados:
Semana 1-2: Abordar TOP 10 do mapa de priorização com cadência completa Semana 3-4: Expandir para TOP 20, ajustar mensagens baseado em feedback Mês 2: Iniciar nurturing de conteúdo para prioridade média Contínuo: Monitorar gatilhos (rodadas, mudanças C-level, notícias)
O diferencial da ZeepCode - combinação única de estratégia + branding + engenharia CMMI 5 com skin in the game - é imbatível no mercado brasileiro de médio porte. Execute com a postura de parceiro estratégico, não de vendedor, e os resultados virão.